Unternehmen Diagnose Wettbewerber

Für die Wettbewerbsanalyse beschreiben wir die in der Einstellung erfassten Wettbewerber im Detail und halten die Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren für die Unternehmens-SWOT fest.

Unternehmen -> Diagnose -> Wettbewerber

Wenn Sie auf Unternehmensebene arbeiten, und die SWOT auf dieser Ebene erstellen möchten, dann beschreiben Sie hier alle Wettbewerber, die in der Konfiguration eingegeben wurden. Arbeiten Sie strikt auf der Geschäftsfeldebene, können Sie diesen Schritt auslassen und die Beschreibung der Wettbewerber im jeweiligen Geschäftsfeld vornehmen.

Ein Klick auf eine Wettbewerbszeile öffnet ein Formular, indem Sie die einzelnen Aspekte erfassen können. Beschreiben Sie diese Aspekte in kurzen, prägnanten Statements - vermeiden Sie es, diese einfach aus dem Internet zu kopieren:

Die Beschreibungsfelder in diesem Formular können frei bestimmt werden:

Instrumente -> Beschreibungsfelder

Wir haben aber in der Grundkonfiguration einen Vorschlag erstellt, den wir bei vielen Projekten in dieser Form eingesetzt haben. Trotzdem kann es sein, dass ein Aspekt für Sie nicht relevant ist. Löschen Sie diesen oder ersetzen Sie ihn einfach.

Unterhalb dieser Beschreibung erstellen Sie für jeden Wettbewerber eine spezifische SWOT - und zwar mit maximal 3 Elementen pro Quadrant. Hier stellen Sie den einzelnen Stärken des Wettbewerbers Ihre Schwächen gegenüber und Ihren Stärken die Schwächen des Wettbewerbers:

Wir haben diese jeweils in die Verkaufsseminare eingebaut und auswendig lernen lassen. Damit hat der Verkäufer für die Diskussion mit dem Kunden immer die wichtigsten Verkaufsargumente parat.

Wenn alle Wettbewerber erfasst sind, geht es wieder darum, die jeweiligen SWOT-Elemente abzuleiten. Erfassen Sie Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren aus diesen Ergebnissen, um diese dann in der Unternehmens-SWOT weiter zu bearbeiten.

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