Strategische Analyse der Wettbewerber auf Unternehmensebene
Für die Wettbewerbsanalyse beschreiben wir Wettbewerber im Detail und halten die Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren für die Unternehmens-SWOT fest. Die Wettbewerber werden unter «Einstellungen -> Wettbewerber» festgelegt.
Unternehmen -> Diagnose -> Wettbewerber
Was ist das Ziel der Wettbewerbsanalyse?
Die Wettbewerbsanalyse dient dazu, die wichtigsten Mitbewerber des Unternehmens systematisch zu beschreiben und zu bewerten. Ziel ist es, Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren zu erkennen – sowohl auf Seiten der Wettbewerber als auch im Vergleich zum eigenen Unternehmen.
Diese Bewertung liefert wertvolle Beiträge für die SWOT auf Unternehmensebene.
Wie erfassen Sie die Beschreibung der Wettbewerber?
Die Wettbewerber wurden bereits in der Konfiguration erfasst.
Nun erfassen Sie eine vertiefte Beschreibung je Mitbewerber.
Klicken Sie dazu auf eine Wettbewerbszeile – es öffnet sich ein Formular mit frei definierbaren Beschreibungsfeldern.
Wir nennen das den Steckbrief eines Wettbewerbers
Tragen Sie zu jedem relevanten Aspekt eine kurze, klare Einschätzung ein. Bitte vermeiden Sie automatisierte oder kopierte Texte aus dem Internet – entscheidend ist Ihre eigene Bewertung.
Typische Beschreibungsfelder sind zum Beispiel:
- Produkte und Services
- Marktposition und Image
- Vertriebsstrategie
- Technologische Stärken
Wenn Sie ausschliesslich auf der Geschäftsfeldebene arbeiten, können Sie diesen Schritt überspringen.
Wie arbeiten Sie mit der SWOT der Wettbewerber?
Unterhalb der Beschreibung erfassen Sie für jeden Wettbewerber eine kompakte SWOT:
- Maximal drei Elemente pro Quadrant: Stärken, Schwächen, Chancen, Gefahren
- Ihre eigene Position wird der jeweiligen Wettbewerbsposition gegenübergestellt
So erhalten Sie für jeden Mitbewerber ein klares Profil – und Ihre Verkaufs- und Strategieteams können sich gezielt darauf vorbereiten.
Wir setzen diese Form der Wettbewerbs-SWOT oft in Verkaufstrainings ein – sie ist einfach, aber hochwirksam.
Wie leiten Sie SWOT-Elemente für Ihr Unternehmen ab?
Nach der Einzelsichtung aller Wettbewerber erfassen Sie in der Übersicht die relevanten SWOT-Elemente in die Unternehmens-SWOT:
- Stärken der Wettbewerber → Gefahr für Ihr Unternehmen
- Schwächen der Wettbewerber → Chance für Ihr Unternehmen
Diese Elemente erscheinen automatisch in der Unternehmens-SWOT:
Unternehmen → Diagnose → SWOT
Was ist die Gegenstrategie gegen die einzelnen Wettbewerber?
Für jeden Wettbewerber entwerfen wir eine Gegenstrategie - Massnahmen, Initiativen, die sich gezielt gegen einen bestimmten Wettbewerber richten. Wenn Sie den KI-Assistenten aktivieren, schlägt er Ihnen automatisch eine Gegenstrategie vor, die Sie nachher anpassen oder erweitern können.
Wie hilft Ihnen KI bei der Wettbewerberanalyse?
Der KI-Assistent erstellt automatisch einen Steckbrief für den entsprechenden Wettbewerber, füllt die Stärken und Schwächen aus und machr auch einen Vorschlag für eine Gegenstrategie.
Achtung: der bestehende Steckbrief wird dabei überschrieben.
Wie passen Sie die Beschreibungsfelder an?
Die Felder für die Wettbewerbsbeschreibung sind flexibel konfigurierbar. Falls Sie bestimmte Aspekte nicht benötigen, können Sie diese löschen oder durch eigene ersetzen.
Zu finden unter: Instrumente → Beschreibungsfelder
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